Dailybisnis.com, Yogyakarta – PLN Icon Plus memperkuat kesiapan sumber daya manusia dan strategi bisnis untuk menangkap peluang pertumbuhan energi surya, khususnya Pembangkit Listrik Tenaga Surya (PLTS) Atap atau PV Rooftop.
Upaya tersebut dilakukan melalui program PV Academy yang digelar di Yogyakarta pada Agustus 2026. Program ini menjadi wadah bagi tim PLN Icon Plus untuk memperdalam pemahaman mengenai ekosistem PV Rooftop, kebutuhan pasar, strategi pemasaran, hingga pelaksanaan bisnis di lapangan.
Penguatan kapabilitas tersebut menjadi bagian dari pengembangan portofolio bisnis Beyond kWh PLN Icon Plus. Perusahaan melihat energi surya sebagai salah satu bidang yang memiliki peluang untuk terus berkembang seiring meningkatnya kebutuhan terhadap solusi energi bersih.
PV Rooftop Jadi Salah Satu Peluang Bisnis Energi
PV Rooftop merupakan sistem pembangkit listrik tenaga surya yang ditempatkan pada bagian atas bangunan. Bagi PLN Icon Plus, bidang ini tidak hanya berkaitan dengan teknologi pembangkitan energi, tetapi juga membutuhkan pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan dan kemampuan perusahaan dalam menawarkan solusi yang sesuai.
Direktur Utama PLN Icon Plus, Chipta Perdana, mengatakan penguatan kemampuan internal menjadi hal penting agar peluang di sektor PV Rooftop dapat dikembangkan menjadi bisnis yang memberikan manfaat bagi pelanggan maupun perusahaan.
“PV Rooftop merupakan salah satu peluang pertumbuhan bisnis energi ke depan. Kita harus memastikan kapabilitas tim, pemahaman pasar, dan kemampuan eksekusi terus diperkuat agar setiap peluang dapat dikonversi menjadi bisnis yang memberikan nilai bagi pelanggan dan perusahaan,” ujar Chipta.
Menurutnya, pemahaman terhadap pasar menjadi bagian penting dalam menentukan langkah bisnis. Karena itu, peningkatan kemampuan tim menjadi salah satu fokus dalam pengembangan bisnis PV Rooftop.
PV Academy Perkuat Pemahaman Pasar
Dalam pelaksanaan PV Academy, PLN Icon Plus menghadirkan sejumlah praktisi dan pakar industri untuk memberikan pembekalan kepada peserta.
Tiga pembicara yang hadir yakni CEO & Co-Founder SonusID Tedi Wintoko, VP Sales, Marketing & Business Development Icon Green Bramanta Pradana, serta Exclusive Facilitator MarkPlus Hery Prasetyadi.
Materi yang diberikan mencakup pemetaan kebutuhan pasar, penyusunan rencana aksi atau action plan, hingga strategi komersialisasi.
Pembekalan tersebut diarahkan agar tim tidak hanya memahami aspek produk, tetapi juga mampu melihat kebutuhan pelanggan dan peluang pasar yang dapat dikembangkan menjadi kegiatan bisnis.
Fokus pada Solusi untuk Pelanggan
Direktur Niaga dan Pemasaran PLN Icon Plus, Joice Lanny Wantania, menekankan pentingnya pendekatan yang berorientasi pada kebutuhan konsumen dalam menawarkan layanan PV Rooftop.
“Kita tidak cukup hanya menawarkan produk. Tim harus memahami kebutuhan pelanggan, menentukan solusi yang tepat, dan memastikan proses penjualannya berjalan efektif. Fokusnya adalah bagaimana peluang pasar dapat dikonversi menjadi transaksi dan pertumbuhan bisnis,” tegas Joice.
Pendekatan tersebut menunjukkan bahwa pengembangan bisnis PV Rooftop tidak hanya bergantung pada kemampuan menawarkan produk, tetapi juga pada pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan.
Dengan pendekatan berbasis solusi, perusahaan berupaya memastikan layanan yang ditawarkan dapat disesuaikan dengan kebutuhan pasar yang dituju.
Perkuat Eksekusi di Tingkat Wilayah
Selain pemahaman pasar dan strategi pemasaran, kemampuan mengeksekusi peluang di masing-masing wilayah juga menjadi perhatian PLN Icon Plus.
Senior Manager PLN Icon Plus SBU Regional Jawa Bagian Tengah, Leandra Agung Tri Radi Putra, mengatakan sinergi antarfungsi diperlukan agar peluang yang ditemukan dapat segera ditindaklanjuti.
“Setelah memahami pasar dan strateginya, tantangannya adalah eksekusi. Karena itu, kami mendorong kolaborasi antarfungsi agar peluang yang ditemukan dapat segera ditindaklanjuti menjadi pipeline dan bisnis di masing-masing wilayah,” tutur Leandra.
Kolaborasi tersebut diharapkan dapat mempercepat proses dari pemetaan peluang hingga pengembangan bisnis di tingkat operasional.
Dorong Pengembangan Energi Surya
Melalui pelaksanaan PV Academy, PLN Icon Plus berupaya memperkuat kesiapan tim dalam menghadapi perkembangan bisnis energi terbarukan.
Penguatan pengetahuan mengenai pasar, strategi komersial, dan eksekusi bisnis menjadi bagian dari langkah perusahaan untuk mengembangkan layanan energi surya secara lebih terukur.
PLN Icon Plus menyatakan optimistis penguatan kapabilitas internal tersebut dapat mendukung pengembangan bisnis PV Rooftop sekaligus memperluas layanan energi bersih di Indonesia.
Langkah tersebut juga menjadi bagian dari upaya perusahaan mengembangkan portofolio Beyond kWh dan menjawab peluang yang muncul dari perkembangan kebutuhan energi terbarukan.
